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A origem dos negócios

A origem dos negócios

Milhares de ideias de novos negócios surgem todos os dias. Mas por que muitas delas não dão certo? A resposta parece ser óbvia, mas nem todo empreendedor compreende o real motivo que transforma uma ideia em um negócio de sucesso.

Muitos empreendedores se apaixonam por um projeto e querem a qualquer custo impor sua ideia ao mercado. Persistência e resiliência são importantes, mas insistir em algo que não atende a necessidade de um grande grupo de clientes e garanta a venda em volume suficiente para sustentar o negócio é um erro.

E este nem é o erro mais grave, o principal motivo dos negócios não darem certo é que o empreendedor começa pela ideia e não pelo problema do cliente. Como mentor já atendi diversas pessoas que me abordaram com a fatídica pergunta: 

 “Tenho uma ideia, será que ela dará certo?” 

Quem começa assim terá grandes chances de fracassar. Nunca comece um negócio pela ideia, identifique um problema, certifique-se que entendeu este problema, converse com outras pessoas e compreenda se também sentem esta mesma dor. Somente depois disso é que entra a ideia, a solução inovadora que vai resolver o problema. Converse com os potencias clientes, aqueles que sentem a dor e apresente sua solução veja a reação delas, solicite novas ideias e ajustes. 

Mas isso também não garante o sucesso do negócio, pois a solução que você oferece pode não atender totalmente o problema do cliente e você precisará mudar o produto e as vezes até pivotar o negócio. É preciso testar hipóteses, experimentar coisas novas e aprender rapidamente com eventuais falhas que a solução apresenta. Quando você se apaixona pelo problema do cliente e não pela ideia, fica mais fácil abandonar soluções que não resolvam a dor do cliente. Neste mercado cada vez mais volátil os produtos estão constantemente em versão beta, não existem mais versões definitivas. Uma boa ideia não nasce pronta ela precisa ser lapidada por muito tempo.

Portanto um negócio surge quando se identifica um problema, grande o suficiente que permita crescer, e a solução apresentada alcance rapidamente um interesse do mercado. Existe metodologia para ideação, validação dos conceitos, crescimento das vendas e até para buscar investimento para seu negócio, mas nada acontecerá por acaso, será preciso muito empenho, colaboração, trabalho em equipe para a solução de um problema se transformar em um negócio.  

Participe e colabore com o ecossistema que existe em torno do seu negócio, contribua com sua experiência e conhecimento e ajude a formar comunidades. Nenhum negócio se sustenta sozinho e de forma isolada, portanto compartilhe.

Que tal começar sua contribuição neste ecossistema compartilhando suas ideias escrevendo um novo post nesta comunidade ou comentando este post?

Sucesso no seu novo negócio.

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Ronaldo Hofmeister
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